営業のプロ

６月２３日（木）　■ 営業のプロ ■ 今の職場では時々飛び込みの営業さんがやってくる。 保険屋から専門機器、専門書まで実にさまざまな業者さん。 で、たくさんの営業さんを見ていたところ、 できる営業さんには大きな共通点があることがわかった。 彼ら、かなりの確率で本棚を見るのだ。 注意深く彼らを観察していると、 「できる」って思う営業さんほどさりげなく本棚をチェックする。 そしてそこからオレ向きの商品やサービスを提案してくるのだ。 先日、大手企業の若手の営業マンと営業部長がやってきたのだが、 両者は対照的で若手は目の前の商品の営業に一生懸命なのに対して、 部長はにこやかな笑顔の合間合間にオレの部屋からできるだけ多くの情報をとるぞ、 という鋭い視線を発していた。 さすが部長さんになっただけのことはある。 営業のプロってすごいなぁ、と思うわけよ。 ----- 2011/06/16 20:23 今日ははよねたい。 in福井city →掲示板でコメントする

都内にて。